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10個營銷思路,助你寫出有吸引力的營銷方案
發布時間:2020年4月7日 09:09:07

營銷活動最重要的是什么?當然是走心,把話說到人的心坎里,顧客自然有了購買欲望。

今天,我們主要從價格方面入手,利用顧客們的貪婪,解讀如何寫出給人印象深刻的活動策劃。10個基本套路了解下。

思路一:

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優惠不是“折扣貨品”,而且價格表明對于銷售更有“沖擊力”。


臨界價格——顧客的視覺錯誤

思路二:

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:現在點擊“10分鐘內所有貨品1折”,用戶搶購的是有限的,而且時間你說了算,只要不做得太過,這個以流量為王的年代,客流能帶來無限的商機。

思路三:

超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,這招特別適合新店,在網上購物的人如果選中一家店,而且服務好價格不錯,回頭率是相當高的,這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。

思路四:

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

思路五:

階梯價格——讓顧客自動著急

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。

但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價購機,就是采用這種心理。

思路六:

降價加打折——給顧客雙重實惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

思路七:

百分之百中獎——把折扣換成獎品

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

思路八:

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。

這種方法不僅僅電商用了,現在百度、360等等通過積分抽獎,也是采用了類似的心理戰略。


“搖錢樹“——搖出來的實惠

思路九:

來者有禮——看看也能得禮品

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進銷售。

思路十:

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例:“購物50元基礎上,顧客只要將前1年之內的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證,拍照發送直接客服確認,微博分享,就可以按照促銷比例兌換現金。

1年一退的,抵用現金比例100%;0.9年一退的,抵用現金比例是75%;0.8年一退的,抵用現金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。


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